ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นสั่งของจากจีน เพื่อนำมาขาย หรือใช้เองในราคาส่ง แน่นอนว่าหนึ่งในเว็บไซต์ที่ต้องรู้จักคือ 1688.com แหล่งรวมโรงงานและผู้ผลิตจากจีนโดยตรง ที่ขึ้นชื่อว่า “ถูกกว่า Taobao และ Alibaba” แต่ความลับของความคุ้มค่าจริงๆ อยู่ที่… “การเจรจาราคา”
รู้ไหมว่า ร้านค้าจีนบน 1688 จำนวนมากสามารถต่อราคาได้ โดยเฉพาะถ้าคุณสั่งในปริมาณเยอะ หรือแสดงตัวว่าเป็นลูกค้าจริงจัง
บทความนี้จะพาคุณมารู้จักเทคนิคง่ายๆ ในการเจรจาต่อรองกับร้านค้าจีนบน 1688 ให้คุณได้ราคาดีที่สุด เพิ่มกำไร ลดต้นทุน และกลายเป็นนักสั่งของระดับโปรได้ไม่ยากเลยครับ!
ก่อนเจรจา ต้องเตรียมอะไรบ้าง?
ก่อนจะกดแชทหาร้านค้า สิ่งที่ควรเตรียมไว้ล่วงหน้าเพื่อความมืออาชีพคือ:
- ภาพสินค้า หรือรหัสสินค้า ที่คุณสนใจ
- จำนวนที่ต้องการสั่ง (ขั้นต่ำที่ต่อราคาได้ควรเริ่มที่ 10 ชิ้นขึ้นไป)
- คำทักทายภาษาจีนง่ายๆ เช่น 你好 (nǐ hǎo) แปลว่า สวัสดี
- ใช้ Google Translate หรือ ChatGPT ช่วยแปลข้อความให้ถูกต้องและสุภาพ
เทคนิคเจรจาราคาง่ายๆ ที่ได้ผลจริง
1. ทักไปอย่างสุภาพและเป็นมิตร
การเริ่มต้นดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ร้านค้าจีนจะตอบเร็วและให้ความร่วมมือมากขึ้น ถ้าคุณทักไปด้วยข้อความแบบมืออาชีพ เช่น:
你好！我想大量购买这个产品，可以给我优惠价格吗？谢谢！
(สวัสดีค่ะ/ครับ! ฉันต้องการซื้อสินค้านี้จำนวนมาก ขอราคาพิเศษได้ไหม ขอบคุณค่ะ)
2. บอกจำนวนที่ต้องการชัดเจน
- ร้านค้าจะพิจารณาราคาตามจำนวนที่คุณสั่ง
- ถ้ายิ่งสั่งเยอะ ยิ่งต่อรองได้ง่าย
- เช่น “我想订购100个” (ฉันต้องการสั่ง 100 ชิ้น)
3. ขอใบเสนอราคา (报价单 – bàojià dān)
- ถ้าอยากเปรียบเทียบราคาหลายร้าน ควรขอใบเสนอราคาจากแต่ละร้าน
- จะทำให้คุณมีข้อมูลไว้ต่อรอง เช่น “这家给我4元一个，你可以便宜一点吗？”
4. ถามเกี่ยวกับโปรโมชั่นหรือส่วนลด
- บางร้านมีโปรแฝง แต่ไม่ได้แสดงหน้าเว็บ
- คุณสามารถถามได้ว่า “现在有没有优惠活动？” (ตอนนี้มีโปรโมชั่นไหม)
5. ขอของแถมหรือฟรีค่าส่งในจีน
- นอกจากราคาสินค้า ลองเจรจาเรื่อง “ค่าขนส่งในจีน” ว่าเขาจะรวมให้ฟรีได้ไหม
- หรือขอของแถม เช่น ถุงแพ็ก, เทป, สติ๊กเกอร์ เพื่อใช้ตอนขายต่อ
6. ใช้ตัวแทนสื่อสารช่วย (ถ้าภาษาจีนไม่คล่อง)
- บางครั้งร้านค้าจะตอบคำถามเชิงลึกด้วยภาษาจีนเยอะๆ
- คุณสามารถขอให้บริษัทชิปปิ้งหรือตัวแทนช่วยคุยต่อรองแทนได้
- ช่วยให้เข้าใจตรงกันและลดความผิดพลาดเรื่องสเปกสินค้า
เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับมือใหม่
- อย่าต่อราคาแรงเกินไป เพราะร้านค้าอาจมองว่าไม่จริงจัง
- เปรียบเทียบราคาหลายร้าน ก่อนตกลงกับร้านใดร้านหนึ่ง
- ดูรีวิวร้าน & คะแนนความน่าเชื่อถือ ก่อนเจรจา
- ถามเรื่องระยะเวลาผลิตและจัดส่ง เผื่อไว้สำหรับวางแผนธุรกิจ
สรุป: ต่อราคาดี มีชัยไปกว่าครึ่ง!
การสั่งของจากจีน โดยเฉพาะบนเว็บ 1688 จะคุ้มยิ่งขึ้นถ้าคุณรู้วิธีเจรจา เพราะราคาหน้าเว็บมักไม่ใช่ราคาสุดท้าย หากคุณสามารถคุยดี มีน้ำใจ และแสดงความจริงจัง ร้านค้าจีนจำนวนมากยินดีให้ส่วนลดเพิ่มทันที
อย่าลืม! ยิ่งเจรจาเก่ง = ยิ่งลดต้นทุน
ต้นทุนต่ำลง = กำไรเพิ่มขึ้นทันตา
